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2015/06/02

大企業が追随できない住宅関連商品を提供

㈱ダイケン常務取締役営業本部長
　松井浩治氏に聞く

　生活者の視点に立った豊かさに加え、デザイン性、機能性、ファッション性を盛り込み、文化の香りが高い大企業が追随できない快適な都市空間づくりに向けた商品開発に積極的に挑み、大きな評価を受けているのがダイケン。ユーザーの声にも積極的に耳を傾け、商品づくりに反映させており、そのユニークな企業体質について松井浩治常務取締役営業本部長にお話しいただいた。

　――ショールームを見せていただきましたが、商品開発に当たって、顧客ニーズを十分に反映したきめ細かさを感じ、感動を覚えました。
　これは、私たちが創業から90年間にわたって一貫して取り組んできた、住まい、街、社会それぞれの空間に適合した環境を創造するという事業活動そのものに由来するものです。建物の外装・内装建材をはじめ、建築金物部品・部材、エクステリアの製造販売を通じて幅広い分野での快適都市空間づくりを目指しており、人の暮らしの現場へもっと深く、熱く加わっていこうと常に心がけています。当社の工場はお客様の工場をモットーにお客様と接してきた結果、こういう商品をつくってほしいとお客様からご要望があれば、要望に沿った商品の提供ができるように心がけてきました。その結果、現在は津山、岡山、兵庫、十三、成田、室蘭の６か所に生産拠点を持つことができました。気候、環境、風土、風習など、地域によって差がありますが、各地域に応じ、ユーザーニーズに合った商品を提供できるようになり、中堅企業の強みを遺憾なく発揮しているのが特色です。
　当社発展の基礎を築いたドアハンガーやカーテンレールにしても「こういうのをつくってほしい」と要望から誕生したものです。現在は庇や点検口、集合ポスト、消火器ボックス、ドアハンガー、カーテンレール、自転車置場などの外装建材、建具金物、エクステリア製品などを含め、幅広い商品を販売しています。なかでもドアハンガー、ビルや集合住宅向けの点検口、自転車置場、庇などを主力商品としており、15年度の売上目標として１１３億円を掲げています。改修物件をターゲットに営業展開していくほか、東京オリンピックを見据えて首都圏での販売強化をしていきたいと考えています。
　――創業90周年に達する老舗企業。
　創業者・藤岡京一が引き戸用戸車の製造販売を行う藤岡製作所を創業したのは１９２４年のことです。53年藤岡製鋼㈱（92年当社に吸収合併）を設立。63年ダイケンに社名変更。その後、千葉、札幌、仙台、岡山、名古屋などに営業所を設置、営業体制を強化しました。92年㈱ダイケンとグループ会社の藤岡製鋼㈱及びダイケンシャッター㈱の２社を経営基盤の強化と生産性向上のため合併。04年店頭登録、13年に現在の東京証券取引所ＪＡＳＤＡＱに上場しております。
　――企業理念について。
　人間尊重を第一義に掲げ、常にかよい合う心、助け合いの心、感謝の心―を大切にしています。また信頼を基とし、みんなで相談、みんなで実行の社是のもと、〝豊かな環境と住まいづくり〟の実践を通じ社会のお役に立たせていただくことです。
　また①開発を中心とした全員参加で考える知能集団を形成し、絶えず成長する企業となり、社会のお役に立つこと②企業の成長を支える資源は人的資源であり、一体となって全員が働く組織として働きがいの追及と環境の育成―を基本方針として取り組んでいます。

  ――今後の商品開発について。
　景観・環境がクローズアップされるなか、スチールやステンレス製のごみ収集庫の新製品を発売したので、この商品の拡販を図っていきたいと思います。回転扉に安全性を考慮した粘性ダンパーを採用しており、開閉時の音を軽減し、なめらかに開閉できるのが特徴です。新築・改修の両方に投入でき、豊富な品揃えと品質の向上により、昨年末あたりから商品の需要も伸びています。庇もデザイン性に優れた多彩なタイプを揃えており、需要は伸びています。
　――建材業界の今後の展望について。
  東京オリンピックが終わる２０２０年まではこの業界も大変忙しいと思いますが、その後は新築着工件数もかなり落ちることが予想され、厳しい時代が到来するでしょうから、今のうちに改修物件など新しい販路の地固めをしておくことが必要です。
　――営業で心がけておられることは。
　40年間の営業経験から私がモットーとしているのは「自分が相手を好きにならなければ、相手も自分を好きになってくれない」ことです。新入社員に対しても、「お得意先には足しげく通いなさい」と言っています。「商品を売るためには自分を売る」とよく言われていますが、そのためには相手を好きになることが必要です。地域の環境に早く溶け込むことが大事であると考えます。
　――どうもありがとうございました。

             ※写真下は本社ショールーム